Mastering Logistics RFQs for Global Supply Chains – A Strategic Guide for 2026–2028

全球货运正在进入一个动荡的新时代。

乌克兰、中东以及潜在的台湾地区的紧张局势已经在重塑贸易路线,增加供应链风险。

对于国际托运人、进口商和出口商而言,建立弹性物流战略不再是可有可无的选择。

我在《掌握全球供应链的物流询价》一书中介绍了如何构建货运采购和供应商选择结构,以在这一新现实中平衡成本、可靠性和风险。

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当全球供应链变得不可预测时,那些能在中断发生之前构建物流战略的公司才是赢家。

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货运与航运

Freight & Shipping

货运定价基础知识:重量、体积重量和容量单位 运输定价是由一个简单的制约因素驱动的:运力是有限的(空间和重量)。因此,承运商的收费标准是: 实际毛重,或 体积/可充电重量(将空间转换为等效重量),或 容量单位(装载米、满载卡车、铁路拖车、满载集装箱)。 各种运输方式的商业规则是一致的:你要为限制因素--重量 或空间--付费。 货车运输(公路货运) 1) 每 100 公斤的价格 费率以每100 公斤为单位: 实际总重量,或 计费重量(如果适用容积规则)。 这种方法通常以100 千克为整数四舍五入。 2) 每装载米(LDM)定价 装载计量器测量货物在卡车上所占的地板长度。 典型参考尺寸: 卡车内宽:~2.44 米 卡车内部高度: ~2.40 米 因此,1 LDM ≈ 2.44 米 × 1.00 米的占地面积,理论立方容量约为5.8 立方米(高 × 宽 × 1 米长)。实际上,可用容积取决于堆放能力和安全限制。 商业翻译:LDM 的定价类似于租用楼面空间。长度长、不可堆放的货物即使重量轻,价格也很高。 3) 铁路 "汽车"/铁路拖车(联合运输) 价格可根据租用列车上的完整运输装置来确定,例如 铁路货车单元(如 ~35 立方米),或 在法定重量/尺寸限制范围内, 。 商业翻译:按单位付费,而不是按公斤付费--当你可以预测资产的填充情况时,这很有用。 4) 整卡车/整货车(FTL) 使用整辆卡车(或带拖车的联合运输装置)的统一价格。最好在以下情况下使用 数量证明满负荷运转是合理的、 ...

需要哪些文件? 海运无疑是最慢的运输方式,但也是最便宜的运输方式之一。与所有其他运输方式一样,海运过程中也需要正确的单据。 强制性出口文件 转运单/派送单:收货人名称、交货条款、派送详情(内容、包装数量、重量、尺寸、货物的具体信息)、可能的最晚发货日期和转运指示。 发票:说明货物价值的贸易发票或形式发票,即使货物是免费交付或保修的 有条件导出文件   出口报关单/欧盟文件:用于根据法律规定办理货物清关手续(肉类、香肠等除外)。可根据要求附上。 信用证副本:如果交易中使用信用证,则需要一份副本,以便根据规定生成转运文件。 出口许可证: ...

LSP 公司诱骗你以为他们的价格最低的另一种方法是报出最低运输价格,然后再向你收取附加费用,也就是说,他们报出的标准服务价格很低,但在升级服务(如附加服务、文件、装卸和其他服务)时却要收取更高的费用。 为确保您不会因额外的变更而感到意外,请务必告诉承运商有关货运的具体细节。 以下是您应该书面转告承运商的项目清单,以确保他们不会事后向您收取额外费用: The specific size and actual dimensions of boxes or pallets. Total weight of the shipment, including pallets if used. Is the shipment palletized? Some carriers charge more for non- palletized shipments because it requires more time to load onto the truck. The transit time...

通过选择主要承运商/转运商提高运费。 在货运承运商数量方面,减少和合并承运商数量或选择专门的货运代理公司将有利于整体运输物流。 使用较少的专用 "关键 "载体使您能够 降低管理要求的复杂性 与供应合作伙伴建立关系和联络 以更高的运输量和更低的价格为基础,谈判更优惠的运费 将您的承运商/货代公司转变为重要合作伙伴,为承运商/货代公司创造 "既得利益",以保留您的业务,提高服务水平,降低总体运输成本。 在这一过程中,还应该签订确定的基本费率合同,并确定最有利的贸易路线,以便有效地运输货物。确保您设定了运输投资的条款。许多承运商会按照他们的条款而不是你的条款来谈判运费,因此可能需要相当的谈判技巧。 良好的合同有助于您控制成本,避免昂贵的附加费用。 做出最佳运输选择(货运整合) 对于许多中小型货运企业来说,货运量并不总是足以购买整车(FTL)或整箱(FCL)数量的货物。 在运费方面,较小规模的运输往往成本较高,而通过较大的运输量则可实现经济效益。 因此,考虑合并货运的选择至关重要。 您会合并运往相同目的地的较小批量货物吗? 您是否将小包裹集中到 "区域",然后批量发货? 零担(LTL)和拼箱(LCL)货物可通过入站或出站集运中心集中装运,也可合并成多站卡车装运。 卡车货运可以多式联运,在某些情况下,一些公司还可以将货运与大陆上的国家铁路运输连接起来。 通过货运整合可节省大量资金。 举例来说,单个立方米板条箱的运输成本可能超过同一板条箱在拼装集装箱内运输成本的 4 倍。为什么要多花钱? 货运竞标和现货市场 与专门的承运商协商运费当然是有益的,但您也可以通过在现货市场上获得有竞争力的报价,或要求承运商对您的年度货运总量进行综合报价,来补充您的综合运输战略。 虽然这种方法看似与上述 "通过选择主要承运商/货运代理来改善运费 "不相容,但其实不然。 从本质上讲,测试市场不仅能使您的运输需求与真正的承运能力实现最佳匹配并降低成本,还能最终让您的专用服务合作伙伴更好地了解您的总体货运需求,并有机会重新评估他们自己的运价。 它还可以让您利用特殊的一次性选择和基于可用性的折扣,例如当承运商 "装满集装箱 "的迫切需要与您的特殊数量和时间要求相吻合时。...

班轮运输业的现货货运市场近年来得到了长足发展,并与承运人和托运人之间的长期合同相互影响。 在航运业中,有 3 种采购结构可供选择: 来自签订长期合同的运营商、 仅来自现货市场、 从这两个渠道。 通过同时考虑承运人的长期决策(运费)以及托运人的长期决策(装运能力采购量)和现货市场补充采购决策,可以看出双通道对托运人发挥着不同的作用。 虽然现货市场对承运人不利,但它既增加了托运人的效用,也提高了承运人-托运人的整体绩效。 面对市场的不确定性,托运人谨慎小心。 良好的合同有助于您控制成本,避免昂贵的附加费用。 货运竞标和现货货运市场 与专门的承运商协商运费当然是有益的,但您也可以通过在现货市场上获得有竞争力的报价,或要求承运商对您的年度货运总量进行综合报价,来补充您的综合运输战略。 从本质上讲,测试市场不仅能使您的运输需求与真正的承运能力实现最佳匹配并降低成本,还能最终让您的专用服务合作伙伴更好地了解您的总体货运需求,并有机会重新评估他们自己的运价。 它还可以让您利用特殊的一次性选择和基于可用性的折扣,例如当承运商 "装满集装箱 "的迫切需要与您的特殊数量和时间要求相吻合时。...